Бизнес
Здравствуйте，как выйти на рынок рвд （Гидравличекие шланги） - вопрос №3080649
нашел завод， очень хорошее качество и сами хотят выйти на Российский рынок， пишу на e-mail разным компаниям или производителям，но как такового результата нет，может быть есть какие-то варианты ？
декабрь 5, 2018 г.
-
Всего ответов: 1
-
Добрый.
1. Мало просто писать. Нужно создать презентационные материалы. Презентацию и коммерческое с условиями поставки. Они должны быть краткими, но отвечать на главный вопрос: зачем связываться с вами и новой торговой маркой?
Цена, качество, опыт (клиенты) и гарантии, а также схема сервисной поддержки.
2. Через холодные звонки можно пробиться. Но непросто. Возможно, стоит попробовать через разные отделы. Вплоть до директората: «У меня такие вкусные цены, а мне даже слова сказать не дают, возможно у вас закупки коррумпированы» и т.п. Важно пробиться на встречу — будет проще.
3. Ну и не забывайте про риск дистрибьютора. Замыкайте контакты на себя, но риски зеркальте китайцам по договору. Если заключать прямой контракт, — вас могут отжать.
