Бизнес
Решено
Как сформировать входящий поток клиентов? - вопрос №689300
Коллеги, Как сформировать входящий поток клиентов? Есть печатное специализированное издание, спрос нормальный но в основном формируется за счет телефонных продаж. Входящих звонков и клиентов практически нет, хотя спрососм издание пользуется (т.е. сложностей в продажах ососбых нет). Как можно сформировать поток входящих клиентов на продажу и подписку на издание. Что уже делается: много баннеров в интернете, сайт (что-то дает), активная работа на
июль 15, 2013 г.
-
Всего ответов: 2
-
Я вам уже написал в другом вопросе. Пишите, разберемся
-
Здравствуйте, Утренняя фея!
Для формирования эффективной стратегии продаж необходимо несколько условий.
1.Иметь четкое представление о своей целевой аудитории. Как текущей, как и потенциальной. Разложить по полочкам их (клиентов) основные различия, таким образом, классифицировав потребителей на сегменты.
2. Четко знать свой продукт, его возможности (сильные -слабые стороны касательно запросов клиента), возможности своей организации, например, подвоить выпуск, участить или переформатировать, также как и расширить географию продаж или возможность продаж в электронном виде и т.д. (то есть потенциал продукта и компании).
3. Исходя из предпочтений каждой группы (сегмента) выработать комплексы или просто план мероприятий для той или другой группы. Если журнал сильно специализирован (типа = рыбалка: ловим медной блесной на кукурузные хлопья)- то и сегментов мало (или один). Тогда уж вы точно знаете его повадки. За Чем? он пойдет в ваш офис или на сайт? Может эксклюзивная информация?, может какие то информационные услуги, которые в журнале появляются только раз в квартал -а данные сегмент требует их чаще (под абонентскую плату)? И т.д.
Чтоб вам подсказать что-то действенное – нужно знать специфику журнала и его бизнес-модель. На чем зарабатываете? На рекламе, на подписке, на продаже выпусков журнала, на дополнительных информационных блоках???
p.s. То, что продаете по телефону, является позитивом. Ведь продажи по телефону самые эффективные в В2В (их заменить невозможно). Но чтоб сформировать клиентская базу которая будет сама к вам обращаться –потребителям нужно предложить такое сотрудничество, при котором он будет заинтересован не только ждать вашего но и самому проявлять активность.
Обращайтесь. Готов поспособствовать вашему бизнесу.
Лучший ответ по мнению автора
Похожие вопросы
Ищу специалиста для корректировки существующего сайта и для продвижения. Пожалуйста отзовитесь.
октябрь 5, 2022 г.
Здравствуйте. Будут ли восстановлено общение с мужчиной?
Вопрос задан анонимно май 13, 2020 г.
Добрый день! Нужен эксперт в области smm,по части ведения блогов в соцсетях. Нужна консультация
Вопрос задан анонимно апрель 26, 2020 г.