Бизнес

• Всего ответов: 1


Гудзий Адам Владимирович
3-й в
40 отзывов
Здравствуйте!
В иерархии должностей разное может быть. Никто не лимитирует предприятия ставить те должности и отменять другие. Также и по рангу каждое предприятие структуирует свою работу по своему усмотрению.
НО! Из указанных вами должностей вторая (ведущий специалист по маркетингу и продажам) выше первой (ведущий специалист по работе с корпоративными клиентами).
Должность ведущий специалист по маркетингу и продажам подразумевает функционал, который обеспечивает качественную работу ВСЕГО отдела (управления, департамента) маркетинга и продаж. Он же может быть руководителем такого отдела, поскольку покрывает своей должностью основные компетенции в маркетинге и сбыте.
Должность ведущий специалист по работе с корпоративными клиентами -это локальная должность, которая подразумевает работу ТОЛЬКО С ОДНИМ СЕГМЕНТОМ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. Только с корпоративными клиентами. То есть, продавая отопительные котлы (например) могут быть ведущие специалисты по муниципальным продажам (городской инфраструктуре), розничной торговле (продажа населению) и корпоративным клиентам (фирмам). Вот из этого третьего сектора продавцов и ведущий специалист. 
Как вы уже поняли именно ведущий специалист по корпоративным клиентам должен подчиняться ведущему специалисту по маркетингу и продажам (ведь последний отвечает за ВСЕ продажи а не только корпоративного сектора.
Конечно, бывает что этот корпоративный сектор самый важный -на нем все продажи сосредоточены, но тем не менее -важнее ведущего специалиста по маркетингу и продажам он вряд ли может быть. Хотя в заработках -может получать больше, поскольку привязан к оплате по факту работы (объем продаж), а главный спец по маркетингу и продажам может сидеть на одной ставке.


 
август 28, 2015 г.

Похожие вопросы