Бизнес
Устроился в строительную фирму менеджером... - вопрос №659757
Устроился в строительную фирму менеджером по продажам. С чего мне начать трудовую деятельность по продажам стройматериалов?
июнь 12, 2013 г.
-
Всего ответов: 1
-
выяснить портрет идеального клиента, если такой в компании есть. просмотреть статистику: сколько входящих клиентов и какая конверсия на покупку. что чаще всего покупают, какой обычно средний чек, есть ли клиентская база и когда/как с ней контактируют. запросить у маркетологов или начальника отдела продаж kpi и ознакомиться с динамикой бизнеса. почитать и вызубрить книгу продаж, если есть. выяснить, какие наиболее действенные каналы активных продаж. спросить у начальника отдела продаж — как лучше продавать и какие есть скрипты. есть ли матрица перекрестных продаж. пойти с другим менеджером на его сделку, посмотреть, как это происходит. обязательно сделать самому 100 холодных звонков — для опыта. почитать Константина Бакшта — все о продажах.если всего вышеперечисленного в вашей компании нет (еще не внедрено), то порекомендуйте собственнику обратиться ко мне))) значит, у вас там полно пробелов и недобор прибыли
Похожие вопросы
санкнижки для продавцов не продовольственных товаров
Вопрос задан анонимно январь 12, 2011 г.
Решено
Закрыт
Как зарегистрировать свой бренд, логотип и название фирмы, продукта. Какие документы при этом нужны. Сколько это обычно стоит и где это нужно делать?
февраль 27, 2009 г.