Бизнес
Как грамотно предложить какому-либо перевозку грузов? - вопрос №93013
Я молодой начинающий экспедитор. Начальник дал задание: расширять клиентскую базу. Звонить по всем молочным, хлебным, шоколадным, косметическим, деревообрабатывающим и т.д. фабрикам и предлагать свои услуги. НО КАК ЭТО СДЕЛАТЬ? Я не представляю:( Я не умею продавать товар.
Как начать разговор, я знаю: «Меня зовут так-то, я звоню оттуда, мы занимаемся перевозкой грузов и хотели бы предложить вам свои услуги». А дальше?!
Как не ударить лицом в грязь?
июнь 28, 2011 г.
-
Всего ответов: 3
-
1. Посетите книжный магазин. Попросите менеджера показать раздел, где продаются книги по ведению бизнеса, по успешной рекламе продукции, услуг. Купите ту, что понравиться и изучайте. Применяйте советы на практике.
2. Продолжайте звонить. Имейте в виду, что эффект от такой рекламы, — один-два заинтересовавшихся на сто звонков, — считается нормальным.
3. В интернете через Яндекс можно найти советы. Набирите в строке поиск запрос «Как рекламировать услуги» и читайте советы.
-
Здравствуйте, Ilyiniana.
1.найти инф-ю по теме «телефонные переговоры, холодные звонки»
2.Цель обзвона, потенциальных клиентов, договориться о встречи для проведения презентации и заключения договора.
3.Если вы не одна работаете на телефоне, послушайте коллег. Как они это делают.
4.Ваш голос — бодрый, уверенный, спокойный, даже на 151 звонке. :)
5.Записывать с кем общаетесь, обращайтесь к оппоненту по имени отчеству.
6.Пропишите основные моменты вашего предложения на бумаге.
и т.д. и т.п.
Удачи.
-
Добрый час!
Коллеги выше все верно порекомендовали. Хотелось бы добавить следующее:
— Необходимо завести журнал с перечнем потенциальных Клиентов, где будете отмечать необходимые примечания после каждого контакта;
— Представляться необходимо от имени Организации (возможно Службы);
— Обязательно, после представления, поинтересоваться о возможности разговора именно в данный момент;
— Ваше предложение должно содержать ту информацию, которая заинтересовала Вас, если бы сами были Клиентом.
С уважением.
Похожие вопросы
санкнижки для продавцов не продовольственных товаров
Вопрос задан анонимно январь 12, 2011 г.
Решено
Закрыт
Как зарегистрировать свой бренд, логотип и название фирмы, продукта. Какие документы при этом нужны. Сколько это обычно стоит и где это нужно делать?
февраль 27, 2009 г.